Category Archives: Бизнес пътуване до Китай

Китайски вносители на биопродукти търсят български партньори

Китайски вносители на биопродукти търсят български партньори

Пазарът за биопродукти в Китай е огромен и все повече се разраства, затова една от най-големите компании за производство, търговия и внос на селскостопански продукти в азиатската държава, Wangs Ltd., търси български производители на биопродукти в България. Това каза пред „Агрозона” Зулао Уанг, председател на борда на директорите на китайската компания, който участва в делегацията от китайски фирми, представени на международните специализирани изложби „Месомания”, „Светът на млякото”, „Булпек”, „Салон на виното”, „Интерфуд&Дринк” и „Сихре“, които се провеждат от 5-и до 8-и ноември в Интер Експо център – София.

Най-важното условие за китайския бизнес при избора на български производители на биопродукти е те да бъдат сертифицирани, обяснява Зулао Уанг. Според него името на производителя или асоциацията от производители трябва да стои на етикета на продукта, с което производителят сам поема отговорност, че спазва високия стандарт при биопроизводството. „Ние искаме цялата система на производство да бъде прозрачна за нашите клиенти”, заявява Зулао Уанг. „Първоначално ние искаме да се уверим, че клиентите приемат добре продуктите. След това просто можете да си представите за какъв потенциал говорим.”, каза още той.

Зулао Уанг е в бизнеса със земеделски стоки от 1991 година и твърди, че има нюх за новите тенденции на развитие на този пазар и очаква да намери български партньори, които искат да се развиват заедно с този нов сегмент в търговията със земеделски стоки в Китай.

Лилия Александрова

Източник: agrozona.bg

Какво е следващото предизвикателство за Китай

Какво е следващото предизвикателство за Китай

Ако китайският растеж се срине, последиците за света биха могли да се окажат много по-лоши, отколкото от една американска рецесия, смята Кенет Рогоф

Бъдещето на китайското благоденствие е най-голямото неизвестно през идните месеци и в същото време то е ключов залог за света. Продължават съмненията дали ръководителите на Китай са способни да приземят успешно една прегряла икономика, пише в свой анализ за френското издание „Ле-з-еко“ професорът по икономика и политически науки в Харвардския университет и бивш главен икономист на Международния валутен фонд Кенет Рогоф.

Докато на практика всички страни в света търсят начини да стимулират растежа си, китайското правителство се опитва, тъкмо обратното, да го забави до трайно равнище. Тъй като Китай се стреми да се развива към икономика, чиято динамика в по-голяма степен зависи от вътрешното търсене и е по-силно обвързана с услугите, напълно неизбежен и желателен е и преходът към по-бавен растеж.

Предизвикателствата обаче са огромни и никой не бива да приема, че мекото кацане е гарантирано. В икономика, в която дългът нарасна експлозивно до над 200% от брутния вътрешен продукт (БВП), не е лесно да овладее малко по малко растежа, без да се предизвика масово неизпълнение на амбициозни инвестиционни проекти в страната. Дори в Китай, където правителството разполага с добре попълнена хазна, която да смекчи рязкото падане, един фалит от мащабите на Lehman Brothers би могъл да доведе до голяма криза.

Помислете за трудностите при управлението на мекото приземяване в икономиките, които са обвързани с пазара. Доста рецесии са били катализирани или разширени от циклите на втвърдяване на паричната политика. Идеята, че контролираното затягане на кранчето е по-лесно в по-централизирана икономика, в която политическите лидери трябва да се опират на много по-очевидни сигнали на пазара, е твърде спорна.

В случая с Китай бихме могли да приемем, че рисковете са скромни. Официалната цел за растежа остава 7,5 %. Разбира се, тази цифра със сигурност варира повече от афишираното.

Е, къде тогава е китайската икономика днес? Повечето показатели сочат, че тя е забавила значително темпа. Красноречив факт е, че годишният растеж на търсенето на електричество е намалял с близо 4 % през първите осем месеца на 2014 година или до безпрецедентно ниско равнище от финансовата криза през 2008 година. Това забавяне на търсенето на електричество постави въгледобивната промишленост в твърде неблагоприятно положение и редица мини приключиха дейността си с фалит. Резкият спад на цените на жилища е друг класически показател за уязвимостта на икономиката, макар да е трудно да се определи истинският ритъм на понижението.

Износът също се забави на фона на слабия растеж в останалата част на света. За жалост данните за Китай не са толкова надеждни, колкото за една развита икономика и това не дава възможност да се правят категорични прогнози за това какво е на път да стане там.

Потреблението на електричество по правило е една от най-надеждните мерки за растежа, но с изместването на икономиката към сектора на услугите, които потребяват по-малко енергия в сравнение с производството на цимент или на стомана, напълно вероятно е това да е просто симптом за ребалансиране на икономиката на страната.

По същия начин понижението на цените на недвижимите имоти бе последвано от кратък период, през който те нараснаха над два пъти. Поради това е трудно да се заключи, че Китай е изправен пред здравословна и скромна корекция, или пък да се твърди, че чисто и просто има срив. И ако континентална Европа най-сетне излезе от кризата, както направиха САЩ и Великобритания, растежът на износа би могъл отново да се възстанови.

Изглежда ясно едно – китайските ръководители възнамеряват да продължат многобройните реформи, насочени към пазара, одобрени на третия пленум на Китайската комунистическа партия през 2013 година. Агресивната кампания на борбата срещу корупцията на президента Си Цзинпин би могла да се възприема като подготовката на политическа съпротива срещу продължаването на икономическото либерализиране. За сметка на това обаче може да се твърди, че досега китайската корупция бе по-скоро данък, отколкото парализираща сила, и че евентуално радикално развитие на правилата на играта би могло само по себе си да катализира силен спад на производството.

Може ли Китайското правителство да управлява икономиката до „меко кацане“ и в същото време да изкорени корупцията, да намали замърсяването и да либерализира пазарите, за да гарантира растеж в дългосрочна перспектива? Залогът е много голям.

Ако китайският растеж се срине, последиците за останалата част на света биха могли да се окажат много по-лоши, отколкото от една нормална американска рецесия. Темпът на растеж на Китай продължава да е кацнал твърде високо, така че има много място за спадането. От двете основни инстанции, прилагащи политиката на затягане на кранчето днес в света, вероятно линията на Управлението за федерален резерв на САЩ е най-лесната за разбиране, но това не означава задължително, че пак тя е източник на най-много последици за света в сравнение със случващото се в Китай.

(БТА)

По статията работи: Бойчо Попов

Китайският внос и износ се забавиха през октомври

Китайският внос и износ се забавиха през октомври

Външнотърговският излишък на втората най-голяма икономика в света достигна 45,4 млрд. долара

Годишният темп на прираст на вноса и износа на Китай се е забавил през октомври, показаха последните правителствени данни. Новината засили опасенията за нестабилност на втората по големина икономика в света, което може да накара политиците да предприемат повече мерки за стимулиране на икономиката, предава CNBC.

Износът е нараснал c 11,6% през октомври в сравнение с година по-рано, забавяйки се от постигнатия през септември скок от 15,3 на сто според данните на Главната митническа администрация на Китай. Въпреки отстъплението резултатът надхвърли очакванията на пазара.

Вносът пък е нараснал с годишен темп от 4,6% през октомври, спадайки рязко от постигнатото разширение от 7% през септември, но оставайки под прогнозите.

По този начин външнотърговският излишък на втората най-голяма икономика в света достигна 45,4 млрд. долара – резултат, близък до исторически рекордните нива.

Износът продължава да е един от светлите лъчи за икономиката на Китай, която освен от вътрешните си противоречия бе силно засегната и забавянето на глобалното търсене, най-вече от Европа.

Изненадващо силният ръст на износа през септември от 15,3% накара някои анализатори да поставят под въпрос точността на официалните данни на фона на продължаващите икономически проблеми по света и геополитическото напрежение между Изтока и Запада.

По-рано през седмицата производствената дейност в Китай отчете ускорение до 3-месечен връх през октомври. Индексът на мениджърите по доставките, изготвян от HSBC, достигна ниво от 50,4 пункта спрямо окончателната оценка от 50,2 пункта за септември.

Ръстовете на новите поръчки и новите поръчки за износ – основните индикатори за вътрешното и външното търсене, се забавиха до най-ниските си нива от съответно четири и пет месеца, оставайки все пак над нивото от 50 пункта, което разделя разширяването от свиването. Измерителят на производството в заводите пък намаля до 5-месечно дъно от 50,7 пункта.

Годишният растеж на втората по големина икономика в света се забави до 7,3% през третото тримесечие. Резултатът бе най-слабият от началото на глобалната финансова криза и бе провокиран основно от спада на активността в имотния сектор.

По статията работи: Димитър Вучев

Бизнес пътуване до Китай – 10 съвета, които трябва да запомните!

Бизнес пътуване до Китай – 10 съвета, които трябва да запомните!

Дали ще пътувате до Китай, за да се срещнете с потенциални доставчици или за търсене на нови възможности, трябва да следвате няколко правила, които могат да улеснят Вашето бизнес пътуване там.

  • Китайска кухня

Първо искам да Ви предупредя, че китайската кухня няма нищо общо с „българската“ китайска кухня. Когато правите бизнес в Китай, най-вероятно ще бъдете поканени да обядвате или вечеряте с доставчиците. В ресторанта ще поръчат много различни ястия. Винаги питайте, какво е поръчано преди да опитате. За китайците, които желаят да правят бизнес с вас е обида ако откажете бизнес обяд или вечеря. Затова задължително трябва да отидете, просто внимавайте какво опитвате.

Китайският обяд или вечеря принадлежи към средствата за комуникация с вашите китайски партньори!

  • Научете няколко китайски думи

Когато видиш чужденец, който се мъчи да говори езика ти с акцент, винаги те кара да се усмихнеш. Ако искате да „разчупите леда“ с бъдещите си китайски партньори и преговорите Ви да минат леко Ви препоръчваме да научите няколко китайски думи. Най лесния вариант е с гугъл преводача.  Изберете превод от български към китайски ( опростен ). Натиснете знака за звук под превода и чуйте как се произнася.

Научете няколко китайски думи, като „здравей“, „как си?“, „благодаря“ – това е достатъчно за да видите усмивки по лицата на китайските Ви партньори и преговорите Ви да минат успешно.

  • Когато купувате подаръци

Китайците са много мили и усмихнати хора. Но също така са много добри търговци. Ако пътувате за първи път в Китай бъдете внимателни. Вероятността да Ви продадат стока, която струва 1 $ за 5 $ е много голяма. Не говоря за продуктите, които искате да купите за бизнес – предполагам, че там няма как да Ви излъжат. Всеки, който идва в Китай иска да купи подаръци за семейството и приятелите си. Трябва да се „пазарите“ и когато видите, че продавача става много недоволен, значи сте стигнали до реалната цена.

  • Когато правите поръчка

Има много важни неща, които трябва да знаете когато правите поръчка. Тъй като темата е много обширна ще напиша само основните. Също така, Ви препоръчвам да погледнете и секцията ни „измами по интенет в Китай“, където пишем за всякакви измами. Сега ще си направя малка реклама, като каже че ако работите с нас ние следим за тези неща и не трябва да се притеснявате. Но ако решите да работите директно със завод или да работите с друг колега, то е задължително да знаете основните неща.

Първия проблем, когато правите правите поръчка е езиковата бариера. Особенно, ако има специфични неща, които трябва да се уточняват. Много е важно, когато поръчвате да говорите бавно и подробно. Да помолите продавача да записва и когато приключите с поръчката да го накарате да повтори всичко. Задължително е във проформата Ви да е описано абсолютно всичко, което искате. Иначе няма да спазят Вашите изисквания. Правете снимки на всеки продукт и детайл. Ако има възможност изискайте мостра. Дори и да се забави поръчката с 10 дни, поне ще сте спокойни че са Ви разбрали.

Вторият проблем е, че дори и да имате подпечатана фактура и сте направили банков превод, китайците знаят че те нямат стойност. Вие просто не сте юридическо лице. Законите тук са много строги, но само ако сте местна фирма. Ние като китайска фирма можем да им блокираме сметките и да ги осъдим. Но те знаят, че Вие не можете. Ако говорите английски вижте форума на alibaba.com – има страшно много измамени хора. Не казвам, че всички заводи и офиси са измамници. Напротив, има много честни фирми. Но има и страшно много измамници.

Третият проблем е, че за да Ви вземат депозита продавачите са готови да Ви обещаят всичко. И след като получат парите почват и проблемите Ви. Затова, както написах и преди малко изисквайте в проформата максимално информация – подробно описан продукт, подробно описана опаковка ( особено ако искате Ваш дизайн), снимки.

Има още много неща, които могат да се напишат, но както казах ще напиша само основните.

  • Посредник при пазаруване в Китай

Има няколко основни грешки, които се допускат. Ще опиша няколко случая, с които съм се сблъсквала

– посещение на Кантонския панаир – пътуват с преводач от България. В този случай имаме няколко огромни минуса. Китайците говорят английски с лошо произношение и акцент. Например, ако китаец иска да ти каже 5 минути, той казва 5 мини , а не 5 минутес – и това е прост пример.Преводача не може да се разбере с китайците. След 6 дни изгубено време клиента се свърза с нас, а при престой от 8 дни това е проблем за него. Също така, за да доведе преводач от България е платил самолетни билети, хотел, храна –  разход от около 1500 до 2000 евро.

– наемане на агент с физически адрес в България, при поръчка през интернет. Това е нещо, което не мога да си обесня. Клиентите се лъжат, защото тези агенти са в Бъгария, можеш да им отидеш в офиса, да се запознаеш с тях. Но каква е разликата, ако поръчваш сам или чрез такъв агент. Той не може да сключи реален договор, защото не е китайска фирма. Той не може да направи стоков контрол – качество, модел, цвят, бройки и т.н.  И в момент, в който ти си мислиш, че всичко е наред със поръчката ти идват проблемите.  Така, че моят съвет е да си поръчате сами, а не на агент с адрес в България. Просто няма смисъл.

  • Застраховка и лекарства

Задължително, преди да тръгнете си направете туристическа застраховка. Също така си вземете и лекарства като аналгин, аспирин,парацетамол и .т.н. За да нямате проблеми на границата лекарствата трябва да са с цялостна опаковка.

  • Няколко дестинации в Китай

Проверете внимателно датите и часовете на полетите. Ако купувате билетите от България разпитайте възможно най-подробно за всяка информация. Ще Ви дам няколко примера:

-полет на 11.11.2013 , но когато погледнах билетите видях, че всъщност полета е 00.50 – клиентите трябваше да бъдат на летището на 10.11.2013.  За щастие клиентите не изпуснаха полета

-кацане в Шанхай и след 3 часа излитане за Гуанджоу – клиентите изпуснаха полета, защото не знаеха че в Шанхай има 2 летища доста отдалечени едно от друго.

-кацане в Шанхай и след 3 часа излитане за Гуанджоу – когато след международен полет имаш вътрешен полет, то трябва да си вземеш багажа и да го чекираш отново за вътрешния полет. Клиентите не бяха предупредени от българската туристическа агенция и стояха 5 дена без багаж, докато го изпратят от Шанхай.

  • Вземете си китайска мобилна карта

Много често хората, които пътуват за първи път не си взимат китайски мобилни карти. Това е голяма грешка, защото когато се приберат плащат стотици левове сметки. Ако говориш от Китай до България с българска мобилна карта плащаш не само международен разговор, но и роуминг. Което означава, че плащаш около 5.50 лв на минута.

Ще Ви кажа малък трик, който препоръчвам на моите клиенти. Когато пристигнат си взимат китайска мобилна карта, която регистрираме на сайта http://www.zdraveite.com/.  Ако не знаете какво е бгномер – „българите в България говорят с приятели и роднини в чужбина на цената на градски или междуградски разговор“. След като направите регистрация, получавате български стационарен номер. Давате го на семейството и на който искате да Ви звъни. Също така може да пренасочите Вашия мобилен български телефон към този стационарен номер. Така всеки, който ви звъни на българския номер се свързва с Вас на китайския номер. Лесен и евтин начин да не губиш контакт със семейството и бизнеса си.

  • Изкуството на преговорите

Повечето китайски доставчици няма да ви дадат ниски цени, особено ако сте нов клиент. Китай е земя на договаряне, на всеки продукт може да се намали цената. Много важен съвет, който давам на моите клиенти: Много китайци от север говорят руски език. Ако Ви заговорят дори и да знаете езика казвайте, че не разбирате и не сте руснаци. Руския пазар е много голям, а за руснаците тук е много евтино и те не се „пазарят“. Затова, ако решат че сте руснаци не само цените ще са по – високи, но и минималното количество з поръчка ще  е много завишено. Моят съвет е, когато посещавате фабрики с гордо вдигнала глава казвайте, че сте българи. Че България е в източна Европа – малка и не богата държава.

  • Бъдете търпеливи

Китайските преговори обикновено изискват време и търпение. Сделката няма да бъде постигната в един ден: трябва първо да отидете на вечеря и може би KTV преди сключване на договор.

 

Надявам се, че нашите съвети ще Ви бъдат полезни при бъдещо посещение в Китай.